萬(wàn)輝涂料董事長(zhǎng)原樹(shù)華先生受訪于新材料在線專訪報(bào)道

2020-08-11

  萬(wàn)輝涂料有限公司創(chuàng)始人原樹(shù)華身上散發(fā)出的不僅僅是創(chuàng)業(yè)成功者、商人的氣質(zhì)，他身上更多的是虔誠(chéng)基督徒的形象：穩(wěn)扎穩(wěn)打做好每一件事，用知足的心態(tài)回饋社會(huì)，達(dá)致美好。
 或許正是這些力求美好且無(wú)意的進(jìn)取行為，為他開(kāi)創(chuàng)了一片又一片天地，在涂料行業(yè)摸爬滾打近40年后依然能夠笑傲江湖。他創(chuàng)辦的萬(wàn)輝在經(jīng)歷擴(kuò)張、產(chǎn)品多元化、市場(chǎng)調(diào)整后依然能成為行業(yè)里的乘風(fēng)破浪者。

從1986年在中國(guó)香港注冊(cè)成立，到1991年進(jìn)軍內(nèi)地，在深圳松崗建立華南生產(chǎn)基地，到2007年在常州武進(jìn)建立生產(chǎn)基地，再到后來(lái)的廣州、臺(tái)北、重慶分公司/辦事處，以及2015年底登陸資本市場(chǎng)，萬(wàn)輝始終走在行業(yè)前列。
 以移印油墨及烤漆專攻合金模型玩具車作為切入點(diǎn)，歷經(jīng)34年，萬(wàn)輝將業(yè)務(wù)逐步擴(kuò)展到其它工業(yè)涂料。目前，萬(wàn)輝仍穩(wěn)居中國(guó)香港合金玩具移印油墨及烤漆龍頭地位，而中國(guó)香港則是全球合金玩具行業(yè)的佼佼者。
 “涂料是基礎(chǔ)行業(yè)，能支持各行各業(yè)的發(fā)展。我們將公司命名‘萬(wàn)輝’意取‘萬(wàn)物生輝’之意，期待工業(yè)產(chǎn)品生輝。”日前，原樹(shù)華在接受《大國(guó)之材》采訪時(shí)說(shuō)。

01開(kāi)荒，在高樓大廈上搞化工

1972年，化學(xué)和數(shù)學(xué)專業(yè)畢業(yè)的原樹(shù)華在中國(guó)香港教書(shū)一年后，再次回到了象牙塔，在英國(guó)威爾斯大學(xué)攻讀化學(xué)工程的碩士學(xué)位。兩年學(xué)成后，原樹(shù)華受聘于英國(guó)最大的國(guó)際工業(yè)漆廠，借此獲得了豐富的技術(shù)生產(chǎn)管理、客戶服務(wù)和銷售等多方面實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

1976年，原樹(shù)華被派往亞洲拓展業(yè)務(wù)，擔(dān)任技術(shù)及營(yíng)業(yè)代表一職。那一年，公司遠(yuǎn)東業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛，觸及中國(guó)臺(tái)灣、韓國(guó)、中國(guó)香港等地。

彼時(shí)，原樹(shù)華發(fā)現(xiàn)亞洲地區(qū)工業(yè)油漆的需求不斷增加，卻沒(méi)有一家成規(guī)模的涂料工廠，需要從英國(guó)大量購(gòu)買，而這在一定程度上影響了公司服務(wù)效率。

幾乎在同一時(shí)期，原樹(shù)華被英國(guó)曼德涂料公司高薪吸納，負(fù)責(zé)策劃到遠(yuǎn)東創(chuàng)辦工業(yè)涂料廠。原樹(shù)華欣喜，而就在萬(wàn)事俱備之際，推行該計(jì)劃的董事長(zhǎng)因病離世，該計(jì)劃亦被撤銷。

在對(duì)公司多番游說(shuō)未果后，原樹(shù)華毅然回港，決定自籌資金自建工廠。

“只有自己當(dāng)家作主才能成功?！迸d奮、陌生，同時(shí)還夾雜著一些對(duì)未來(lái)的期望，原樹(shù)華的創(chuàng)業(yè)生涯在他36歲那年開(kāi)始了。

“當(dāng)時(shí)剛有家庭，真的算一種冒險(xiǎn)。困難也很多，最大的問(wèn)題就是沒(méi)有合適的廠房，香港這個(gè)地方寸土寸金，要搞只能在高樓大廈上搞，這在現(xiàn)在看來(lái)是很不可思議的。”對(duì)于剛創(chuàng)業(yè)時(shí)的情景，原樹(shù)華記憶猶新。

自己畫圖紙、自己跑消防，自己租場(chǎng)地。就這樣，一個(gè)擁有4個(gè)員工、20萬(wàn)港幣資本、250多平廠房的新生命——萬(wàn)輝工業(yè)公司誕生了。

問(wèn)題一個(gè)接著一個(gè)地出現(xiàn)。上世紀(jì)八十年代的香港，發(fā)展受地域所限，工業(yè)勞動(dòng)力缺口很大?！爱吘故腔ば袠I(yè)，免不了磕著碰著的，當(dāng)時(shí)很多人還是喜歡去麥當(dāng)勞這樣的餐飲行業(yè)工作?！痹瓨?shù)華介紹說(shuō)。

幾年后，在改革開(kāi)放的大背景下，原樹(shù)華將目光投向了內(nèi)地市場(chǎng)。1991年，在深圳的松崗鎮(zhèn)上，深圳松輝化工拔地而起。

02多元化&聯(lián)盟化競(jìng)爭(zhēng)

成立之初，萬(wàn)輝將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位于香港及國(guó)際市場(chǎng)，產(chǎn)品也以外銷為主。“當(dāng)時(shí)內(nèi)地市場(chǎng)涂料的品質(zhì)還是比較差的，而且工人的技能等綜合素質(zhì)不高。”

隨著萬(wàn)輝華南基地深圳松輝化工的成立，萬(wàn)輝擁有了內(nèi)銷權(quán)。華南生產(chǎn)基地的生產(chǎn)定位也從前期的“三來(lái)一補(bǔ)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皝?lái)料加工”。

“內(nèi)貿(mào)不是那么好做的?！痹瓨?shù)華告訴《大國(guó)之材》，早期，萬(wàn)輝內(nèi)地的客戶集中在自行車、摩托車等行業(yè)，但由于“三角債”等問(wèn)題，包括萬(wàn)輝在內(nèi)的很多廠商很難適應(yīng)內(nèi)貿(mào)生意。“最后我們就收縮了一些點(diǎn)，找到同樣做出口生意的客戶合作，這樣收款就比較容易些。”

隨后，國(guó)內(nèi)3C產(chǎn)業(yè)迅速增長(zhǎng)，市場(chǎng)敏度極高的原樹(shù)華隨即著手開(kāi)始拓展3C產(chǎn)品業(yè)務(wù)線。

為配合內(nèi)地手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品、家用電器、不粘鍋烤具、直發(fā)器、鋁軟管、汽車減震器等各領(lǐng)域的迅速增長(zhǎng)，原樹(shù)華在2000年與德國(guó)威堡公司及日本卡秀株式會(huì)社合資在香港建立卡秀堡輝涂料有限公司，后易名為卡秀萬(wàn)輝涂料有限公司。
  2002年，因深圳松輝產(chǎn)量不足以滿足與日俱增的市場(chǎng)需求，原樹(shù)華將部分產(chǎn)量轉(zhuǎn)移至廣州，成立廣州市彩輝化工有限公司，后擴(kuò)大規(guī)模，成立萬(wàn)輝（廣州)高新材料有限公司。

至今，萬(wàn)輝產(chǎn)銷的優(yōu)質(zhì)專業(yè)涂料包括各類烤漆、單組份塑料漆、雙組份聚氨酯涂料、雙組份硅丙烯酸涂料、手感漆、UV光固化涂料、水性涂料、各類金屬及塑料上的移印絲印油墨、粉末涂料等。產(chǎn)品用途廣泛，包括玩具、3C產(chǎn)品、家用電器、汽車內(nèi)飾、燈飾、機(jī)械設(shè)備等行業(yè)。

中國(guó)是全世界第二大的涂料使用量國(guó)家，且每年都保持高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。當(dāng)然，市場(chǎng)的開(kāi)拓需要產(chǎn)能的提升。

成立34年，萬(wàn)輝見(jiàn)證了涂料行業(yè)太多的競(jìng)爭(zhēng)與變遷。但原樹(shù)華對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的看法比較佛系：“國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)確實(shí)非常龐大，需求也是五花八門，我們一家不可能滿足市場(chǎng)的需求?！?/span>

在原樹(shù)華看來(lái)，聯(lián)盟化競(jìng)爭(zhēng)比單打獨(dú)斗更有優(yōu)勢(shì)。萬(wàn)輝的第一個(gè)盟友是原樹(shù)華在一個(gè)頒獎(jiǎng)儀式上結(jié)交的兩家公司。

“在香港政府的頒發(fā)的一個(gè)質(zhì)量獎(jiǎng)會(huì)議上，我跟旁邊的歐洲、德國(guó)公司聊起來(lái)，商定以合作伙伴的關(guān)系研發(fā)新產(chǎn)品。比如：他們提供配方，我們提供內(nèi)地市場(chǎng)資源供應(yīng)體系，大家的客戶群體也是區(qū)分開(kāi)來(lái)的?！?/span>

03定位服務(wù)行業(yè)，跟著客戶“走”

在萬(wàn)輝創(chuàng)建之始，原樹(shù)華便意識(shí)到，要想成為中國(guó)特定工業(yè)涂料市場(chǎng)的領(lǐng)先者和知名企業(yè)，必須要建立高效的團(tuán)隊(duì)，提供可靠、迅捷、專業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)。
 “我也是在英國(guó)的公司學(xué)到了為客戶服務(wù)這個(gè)概念，當(dāng)時(shí)香港涂料界都沒(méi)有這個(gè)概念。”原樹(shù)華說(shuō)，針對(duì)客戶著重的核心價(jià)值，將自身定位為服務(wù)行業(yè)，萬(wàn)輝也斬獲了相得益彰的雙贏效應(yīng)。
 市場(chǎng)定位和發(fā)展方針看似美好，卻也只是紙上談兵，美好的愿景如果不付諸行動(dòng)也是空話，產(chǎn)品質(zhì)量才是公司可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。原樹(shù)華自然明白這個(gè)道理。萬(wàn)輝的產(chǎn)品均以符合歐美最終用戶的嚴(yán)格質(zhì)量要求為準(zhǔn)則。
 自90年代開(kāi)始，原樹(shù)華就一直致力于建立優(yōu)質(zhì)管理體系，帶領(lǐng)公司走優(yōu)質(zhì)之路，并且取得了累累碩果。
 這幾年，中國(guó)工廠熱衷在東南亞建廠。為擴(kuò)大市場(chǎng)，滿足客戶短周期供貨需求，同時(shí)服務(wù)于越南汽車工業(yè)加工和制造行業(yè)，萬(wàn)輝決定“跟著客戶走”。
  2019年11月12日，原樹(shù)華與越南寧平省計(jì)劃與投資廳企業(yè)登記處根據(jù)所獲批的投資執(zhí)照內(nèi)容一起面簽了營(yíng)業(yè)執(zhí)照登記的相關(guān)資料和檔案。至此，萬(wàn)輝涂料越南有限公司正式成立。
 “越南工廠我們計(jì)劃下個(gè)月啟動(dòng)生產(chǎn)。另外，我們還計(jì)劃建印度工廠，目前還在跟合作伙伴談場(chǎng)地的事情。”原樹(shù)華透露。
 隨著人們環(huán)保意識(shí)的逐漸提高，人們對(duì)涂料也提出了更高的要求。萬(wàn)輝也不斷引領(lǐng)著市場(chǎng)的步伐，在高端環(huán)保上邁出更大的步伐。
過(guò)去的34年，萬(wàn)輝涂料在經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展的“地球村”享受了足夠的紅利，企業(yè)發(fā)展相對(duì)順風(fēng)順?biāo)?。而?dāng)前，中美貿(mào)易摩擦、全球新冠疫情多變、國(guó)際局勢(shì)風(fēng)云變幻……每天都有意想不到的變化在發(fā)生。
 面對(duì)正在發(fā)生的變化，這位沉浮商場(chǎng)多年的古稀老人以他敏銳的商機(jī)嗅覺(jué)，仿佛看到了更多的機(jī)會(huì)。

【人物介紹】

原樹(shù)華先生，現(xiàn)任香港萬(wàn)輝涂料有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。是該公司自1986年成立以來(lái)的聯(lián)合創(chuàng)始人，也是卡秀萬(wàn)輝控股有限公司的董事長(zhǎng)。
  1972年11月榮獲香港大學(xué)科學(xué)研究生一等榮譽(yù)學(xué)士學(xué)位。1972-1973年，任教于香港中學(xué)英華學(xué)院，之后取得英聯(lián)邦獎(jiǎng)學(xué)金前往威爾士大學(xué)學(xué)習(xí)化學(xué)工程. 1976年12月獲英國(guó)威爾士大學(xué)化學(xué)工程碩士學(xué)位。自1976年2月從事工業(yè)涂料行業(yè)。曾擔(dān)任國(guó)際油漆有限公司的技術(shù)銷售主管和Mander-Domolac遠(yuǎn)東地區(qū)的執(zhí)行經(jīng)理。

原樹(shù)華先生是華恩基金會(huì)主席，該基金會(huì)在中國(guó)經(jīng)營(yíng)三個(gè)兒童村，以照顧弱勢(shì)兒童。華恩基金會(huì)還開(kāi)辦了一個(gè)助學(xué)工程，以支持中國(guó)貧困的中學(xué)生和大學(xué)生。他還在內(nèi)蒙古自治區(qū)注冊(cè)成立了阿拉善盟源輝林枚有限公司，投身于治理沙漠綠化工作。

【企業(yè)介紹】

萬(wàn)輝涂料有限公司于1986年在香港創(chuàng)立，是一家專業(yè)生產(chǎn)工業(yè)涂料的公司。產(chǎn)品用途廣泛，包括玩具、3C、小家電、汽車內(nèi)外飾等行業(yè)。擁有CNAS認(rèn)證化學(xué)物質(zhì)檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室，產(chǎn)品質(zhì)量安全可靠，符合國(guó)際安全標(biāo)準(zhǔn)和環(huán)保要求。
   萬(wàn)輝在深圳、廣州、常州 、越南、印度均設(shè)有生產(chǎn)基地，在香港、臺(tái)灣建立服務(wù)中心，全力配合客戶生產(chǎn)周期短以及個(gè)性化產(chǎn)品的要求，為客戶提供更迅捷可靠的涂料產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)。

【產(chǎn)品介紹】
1.玩具涂料

萬(wàn)輝三十多年專注于玩具涂料，在金屬、塑膠、油墨上均有非常成熟的產(chǎn)品，近幾年來(lái)，更是創(chuàng)新研發(fā)出了很多效果新穎奇特的產(chǎn)品，如遇水可溶、感溫變色、感光變色等產(chǎn)品。

2.3C市場(chǎng)涂料

萬(wàn)輝3C產(chǎn)品多元化，單組份、雙組份、水性漆、UV、油墨等體系，適用于家電、電腦, 音箱等行業(yè)。除現(xiàn)廣泛應(yīng)用的各體系外，亦有專業(yè)的水性團(tuán)隊(duì)在不斷研發(fā)全套水性產(chǎn)品適應(yīng)國(guó)家環(huán)保要求。

3.手感涂料